隨著保安市場的迅猛發展和體制改革的逐步深入，國家和公安部門適時加大了對保安企業的監管、指導和支持力度，為保安行業的健康發展注入了新的活力。各地保安企業也正在轉變觀念，創新思路，加強協作，共謀發展，積極探索一條建立現代企業管理機制，走可持續發展的道路。

　　但由于多年來實施的半行政管理體制，使一些保安企業市場理念淡薄，條塊分割，固步自封，資源浪費，管理低下，還處于低端的發展水平。要想迅速改變這種狀態，實行跨躍式發展，必須加強保安企業之間的協作，實施資源整合，實現互利雙贏，從而開創保安事業大發展的新局面。

加強協作，創建多種形式的合作機制

　　社會進步及生產力發展的一個重要標志就是社會化的大生產，一架波音飛機是數個國家、上百家企業共同協作勞動的結晶。國外現代跨國公司依托對市場占有和緊密協作的社會化大生產，充分利用資源和信息，地提高了工作效率和經濟效益，降低了生產成本，獲得了豐厚的利潤回報，從而迅速做大做強。這給我們一個啟示，保安企業加強協作，共謀發展無疑是一條捷徑。

　　（一）實行緊密型的資本協作，建立現代企業集團
　　國內保安企業可以以資本為紐帶，積極推行股份制改革，與國外先進保安、保全企業和國內大型企業集團協作，成立新型的股份制保安企業，以嶄新的形式，與國際和國內知名企業建立起緊密型的協作關系，實現強強聯合，迅速提高自己的經濟實力和管理水平。可以按省、市行政區劃成立總公司，將所屬分公司全部納入，實施統一管理，資源共享，增強發展的實力；可以成立跨區域性的集團公司，如沿海資金、管理較好的先進發達地區與內陸人力資源、市場豐富，而管理、資金相對落后的地區實行聯合，成立股份制公司，實現優勢互補，同步發展；還可以成立更大區域性的公司，如西部保安集團總公司，實現更大范圍和規模的聯合。船大根基穩，可增強企業的生存和抗風險能力。保安企業要通過股份制改革，加強內部管理，建立現代化企業管理機制，積極爭取成為上市公司，從而推動保安企業實現跨躍式的發展。

　　（二）平等互利，形成經濟聯合體
　　以資本為基礎的協作會引起資產重組和行政權力的重新劃分，有一些企業和決策人員會認為自己被“吃掉”了，所以企業也可以選擇一種比較中性的協作方式。幾家有互補性和合作意向的保安企業在平等互利的基礎上，經過一定的章程，成立經濟聯合體，建立專門的聯席制度和協調機構，在市場、資金、新產品開發、信息等方面加強合作，利益共享，風險共擔，而原有的行政和資本結構不變，只是一種市場外延的延伸和內涵的擴大。再有就是幾家互補型企業，成立經濟合作組織和利益集團，通過協議對各方進行約束，定期召開高層協作會議，對共同關心的問題進行探討，選擇制定協作的方向和可行性方案。

　　（三）建立聯席制度，實行松散型的協作
　　兩家或多家互補性強的保安企業建立聯席制度，定期召開專門會議，對大家關心的問題進行探討，選擇協作的機會和可能性。這種方式不改變企業的資本和行政結構，但擴大了信息交流，提供了一些合作的機會。也可以經雙方商定，通過簽定協議，對某個項目、產品開發等進行點對點的專項協作。這種方式的協作比較松散，沒有嚴格的約束和利益關系，但是擴大了信息來源，為協作和經營活動提供了一個便利的信息通道。

搭建平臺，進行資源整合

　　協作的方式為大家建立了一個廣闊的合作平臺，通過這個平臺，促使保安企業進行資源整合，強化管理，優化結構，降低成本，實現利潤化，迅速步入發展的快車道。

　　（一）整合市場，規范經營
　　目前我國保安市場還很不規范，在國外，保安企業除我們經營的產品和項目外，還從事監獄的看守、守護、私人偵探、個人經濟信息的提供、衛星攝像、國際信息咨詢、現金整點管理中心、物業管理、電氣維護等，具有廣闊的市場和經營空間，管理也比較規范，只有經注冊的專業保安公司才能經營保安業務。在我國保安市場上，僅人防就有內保組織、物業保安、自辦保安、協勤、經警等。公共安全產品的銷售更是五花八門，許多個體經營戶充斥市場，保安培訓也出現了個體經營的現象。一旦出問題，全部歸咎保安名下，讓正規保安公司信用受到影響，目前保安服務市場大部分的違規違紀案件系自辦保安所為。保安業務又進行了按行政區域劃分市場，實行原則上不跨區經營的規則，從而出現了一些地區業務飽和，而另一些地區又吃不飽的現象，造成市場資源的浪費。要在公安機關和保安協會的支持協調下，對保安市場進行重新整合，沒有資質的企業和個人，未經公安機關批準和工商部門注冊，不得從事保安業務的經營活動。將更多的業務劃歸保安企業經營，擴大保安行業的經營空間。對保安從業人員和單位進行清理，經營規范、沒有資質的從新審批，完善手續。不規范的實行關、停、并、轉，劃歸正規保安公司管理。各區域保安企業應加強協作，實現互補，市場資源共享，從而規范經營，為保安企業提供更大的市場空間。

　　（二）進行資金整合，實現跨躍式發展
　　保安行業屬于特殊型企業，通常以社會效益為主，其原始積累有限，許多企業沒有自己的辦公大樓、培訓基地、產品研發機構等，制約了發展的規模和速度，通過建立協作平臺，實行股份制改革后，可以吸收大量的社會資金，引進先進的管理經驗，開發科技含量高的安防產品，加強企業軟件和硬件設施的建設，建立必要的辦公設施和培訓基地，從而為保安企業實行跨躍式的發展夯實基礎。

　　（三）優化結構，整合資源，提高效益和管理水平
　　建立起新的協作關系后，必然要整合資源，優化結構，提高管理水平和經濟效益。首先要進行人力資源的整合，將國外和國內高級的管理人才引進到落后地區，可以直接傳遞現代的經營理念，實施科學的管理方法，迅速提高落后地區的管理水平。通過整合，可以減少中間重復的管理環節，節約人力資源。同時形成規模效益，如舉行大型文體商貿活動需要數千人，一個中等公司無法完成任務，只好放棄，而形成集團公司后，可以接受更大、更多、更復雜的多種勤務活動，從而獲得更多的商機。

　　其次要實施管理資源的整合。多家公司協作后，在管理理念、行政方法、制度建設、市場營銷、客戶管理、企業文化建設、激勵機制等諸多方面各有優勢，通過整合后，大家有更多互相學習交流的機會，實現了對自身優勢的兼容和不足的互補，可以將各自的管理經驗發揮到，迅速提升企業的管理水平，增加軟效益。

　　最后進行物力資源的整合。建立一個協作平臺后，可以從新整合企業的財力和物力資源，減少重復環節和重復建設，從而優化結構，降低成本，提高物化效益和合理使用物質資源。如各家分公司都有自己的培訓基地和人力資源部門，在某地甲公司招生人員剛走，乙公司又去了，乙公司剛走丙公司又去了，同樣一個招生任務，多家公司從事重復勞動。招生后各家公司又進行培訓，投入專門的人力，建立和租用培訓基地，但培訓任務長期不足，這種現象必然增加了企業的成本，造成大量人力物力的浪費。如果建立協作機制后，由總公司統一招生培訓，一個班子、一套人馬、一個基地，就可以解決五、六家、甚至數十家公司的重復勞動，節約大量的人力物力，降低成本，提高經濟效益。

共同發展，互利雙贏

　　建立起新型的協作關系和經營方式后，必然會給保安企業帶來豐厚的回報和不菲的利潤，這就需要我們在共謀發展，互利雙贏的基礎上，建立一個公平合理的分配機制，實現共同創造財富，共享勞動成果。

　　（一）建立共同發展，互利雙贏的原則
　　參與協作的各家保安企業不是誰吃誰，誰兼并誰的關系，而是以共同發展為目標，互利雙贏為目的，協同創建一種共創市場，共有資源，協同勞動，共享成果的社會化大生產方式。參與的各方根據市場份額、資源多少、人員投入、入股份額等作為分配依據，共享勞動成果。要處理好共同的利益關系，兼顧各方的需求，實現利益均沾，共同獲得發展的機會。同時要履行一個企業對國家和社會應盡的責任，為社會的進步和發展做出貢獻。

　　（二）擴大再生產，增強企業發展后勁
　　要處理好當前利益和長遠利益的關系，加大資金的投入，努力擴大再生產，增強企業發展后勁。積極投入資金，加大新型安防產品的研發，提高產品技術含量的比重，形成自己的專利和知識產權，增加附加值。完善保安培訓機制，建立高質量的培訓機構和基地，提高教學質量，加大培訓工作力度，提高隊員的專業素質，強化職業技能，培養一專多能的復合型人才，建立一支專業化、職業化的保安隊伍。要加大基礎設施建設的投入，購置必要的辦公和營業用房，添置必要的交通工具，配置必要的技術防范措施，建立自有產品研發中心、GPS、聯網報警、現金處理中心等基礎設施，為業務發展做好輔墊。

　　（三）改善職工待遇，穩定保安隊伍
　　在國外，保安行業屬白領階層，有中等偏上的經濟收入。在國內保安卻屬于低收入階層，高風險沒有取得高回報。在經濟實力增強后，要逐步改善隊員的經濟地位，完善必要的社會保障體制；解決必要的福利待遇，逐步縮小保安與其他行業收入上的差距；解決保安隊員住房、醫療福利等問題，增強保安企業的凝聚力、吸引力和隊員的歸屬感；逐步樹立保安行業良好的社會形象，穩定保安隊伍，走專業化、職業化和可持續發展的道路，為構建平安和諧的社會環境做出積極的貢獻。

（凌承學）